基于AISAS行为模型的众筹项目动态营销效果研究

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期刊信息

刊名：中南大学学报(社会科学版)
Journal of Central South University (Social Science Edition)
2003.01合并到《中南大学学报(社会科学版)》
主办：中南大学
周期：双月
出版地：湖南省长沙市
语种：中文
开本：大16开
ISSN：1672-3104
CN：43-1393/C
复合影响因子：0.760
综合影响因子：0.366
历史沿革：
现用刊名：中南大学学报(社会科学版)
曾用刊名：中南工业大学学报(社会科学版)
创刊时间：1999
国内外数据库收录
CSSCI（2019-2020）来源期刊

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【作者】曾江洪黄向荣陈晔

【关键词】营销效果 AISAS模型价值共创

【摘要】众筹不仅可以作为便捷的融资渠道,也是一种有效的营销途径.为了研究众筹的营销效果,基于AISAS营销模型和价值共创理论构建了一个AR模型,收集京东众筹平台上202个项目的面板数据并进行实证分析.结果表明,初始营销效果、自然衰减趋势和价值共创行为影响项目的营销效果;项目前期具有更明显的自然衰减趋势和价值共创放大作用;科技类项目的初始营销效果较大、衰减趋势较小,而非科技类项目价值共创行为的放大作用更大;成功项目比失败项目具有更大的初始营销效果和价值共创放大作用.从营销的视角研究众筹,结果对众筹项目发起方有一定的管理启示.

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